土地の探し方と不動産会社に接する心得

❐「希望エリア」へでむいて土地を購入した人に取引価格や売主情報を尋ねてみましょう。

　新たな情報の入手が期待できます。

❐まずは、不動産業者と直接会って話しましょう。最近の取引事例や価格の上昇・下降状況

　人気度などを尋ねてみると良いでしょう。地主から土地の売却を頼まれた不動産業者は買

　主を自力で見つければ最大３％+６万円の手数料が売主と買主の両方（合計６％+１２万円）

　から入ります。そのため優良物件ほど外に出さない可能性が高くなっています。

❐不動産会社は数社訪問し、自分たちの要望を正確に伝え条件が整えば、確実に購入する

　という意思を伝えるようにしましょう。その際マイホームの計画表を持参し、資金計画も伝え

　ておきましょう。

❐不動産会社に「希望の土地が出れば、即購入する」と断言しておけばホットな情報が早く入手

　できます。不動産会社は土地を早く流通させて手数料を稼ぐのが仕事ですから、本気にな

　って未公開物件を一番に教えてくれます。新聞広告やチラシに掲載されている土地情報は人気

　がない物件の可能性があるので要注意です。

※不動産会社は基本的に成約するまでは無報酬です。条件があやふやな方よりも、条件が

はっきりしている方や明確に購入の意思をもっている方に優先的にいい情報を提示してきます。

❐「希望エリア」へ出向いて自分の足で土地を探してみましょう。

　現地で売り出し中の最新物件や、空き地・遊休地から、売り情報をキャッチすることもあります。

❐不動産流通の半数以上はレインズ（不動産流通機構）を通じて行われます。

　売主が不動産会社に相談するとレインズのコンピューターネットワークシステムに物件を登録し、

　レインズ会員の不動産会社が買いたい人に情報提供する仕組みになっています。

❐最近では、最新情報を得るにはやはりインターネットがおすすめです。２４時間いつでも効率

　よく自分の条件にあった情報を引き出すことが可能です。情報公開日を一週間以内に設定し

　て検索すれば最新情報だけをみることもできます。また、スマホ対応の無料アプリをダウンロード

　すれば空き時間に最新情報の閲覧も可能です。

　不動産会社からしても、広告宣伝費や人件費の削減もできるので、これからはもっとも力をいれ

　てくる情報発信源となってきます。

❐チラシ、フリーペーパーなど紙媒体は近隣相場や特性を知ることができるので、目を通す価値が

　あります。常時持ち歩くことができ、同時に複数の物件を比較しやすく、売主が急いでいる場合に

　は値段を下げてチラシを出す場合もあるので要チェックです。

❐２年を目安に土地を探しましょう。不動産業界では、「本気で２年探せばよい物件が見つかる」と

　言われています。にもかかわらず決断できない人は「どこかにもっと良い物件があるはずだ」と思

　ってしまう為です。価格と条件のめいかくな基準を持ち、自分にとって良い物件かという物差しを

　持つことが大切です。

❐いい土地を見つけた場合、注意したいのは過度の値引き交渉（指値さしね）です。相場から限度

　を超えた指値は売主のプライドを傷つけ感情をあおり、「あの人だけには絶対売りたくない」となっ

　てしまいます。

　「すごく気に入ったので是非買わせていただきたいが、予算オーバーなので価格の相談にのって

　欲しい」というスタンスが良いと思います。

❐古い家のある物件も検討してみましょう。解体費用が必要な事と更地になった状況が分からない

　為、敬遠されがちですが、水道の引き込みと整地にすることで、更地と同じ条件以上になる事も

　あります。更地の少ないエリアでは古い家のある物件を探すのも方法です。

　解体更地渡しの値下げ交渉ができることもあります。

事前に希望エリアの価格のチェック

❐「土地の適正価格」を調べましょう。土地は定価のない「オープン価格」で、

　近隣相場が設定されています。土地が相場や下記の３種の価格から、適正

　な価格かどうかを判断しましょう。

　①公示価格・・・国土交通省が毎年１月１日に全国３万数千の「標準値」につ

　いて、土地価格の適正指標として公表。

　（参考）国土交通省のＨＰ「土地総合情報システム」で検索

　不動産の取引価格もこちらで調べられます。

　②路線価・・・国税庁が毎年１月１日に市街地の道路に沿った宅地について

　価格を評価して定めます。主に相続税の算出に使われます。

　③実勢価格・・・不動産会社や住宅会社のチラシ広告などに表示される土地価格

　おおむね、実勢価格＝相場といえます。

　実勢価格＞公示価格＞路線価となります。

　実勢価格の約７０～８０％が路線価の目安と言われています。

　路線価÷０．７～０．８＝実勢価格＝相場となります。

　※超人気エリアの沸騰価格には当てはまりません。

❐フリーペーパー、新聞、インターネットで希望エリアの売り土地情報を収集しましょう。

　土地所在地、坪単価を地図に記載すると希望エリアの時価坪単価を把握しやすく

　なります。

❐土地探しの基本知識を得た上で、実際にどのような土地かを目で確かめて、希望エリア

　の土地の相場観を身につけることが大切です。良い条件の土地がでてきても決断できず

　他の人に買われてしまうこともあります。

❐不動産流通の基本として相場以下の土地は出回らないと考えてください。土地は基本的

　に相場で取引されるもの。早く売らなければ価値が下がる建売住宅やマンションの場合と

　違い、土地はあくまでも「土地」。　完成品を買うのとは別物です。

　※一般的に、プロが仲介する適正な土地取引には「掘り出し物」はないとお考えください。

　「掘り出し物の土地を探したい」とお考えになる方は、競売物件の購入や地主さんとの直

　接取引をする方法もありますが、権利関係が複雑になるため、一般の方にはリスクが高い

　取引方法になります。

「マイホームを建てたい」しかし、「条件に合う土地が見つからない」と嘆く方がいます。

不動産業者さんや建築業者さんへ「土地を探して」と依頼されているだけの方が多いのではない

でしょうか？

土地探しの出発点はご自分の目で見て、足で歩いて、実際に確かめることです。

具体的にはどのようにすればよいのでしょうか？

段階に分けて、土地探しの方法やポイントをご紹介したいと思います。

土地探しを思いついたら家族会議を開こう（希望する家がその土地に建てられるかがポイント）

　「土地探しの流れ」は

❐①家族会議→土地情報の収集→土地の検討→現地調査

　②購入申込→重要事項説明→売買契約→ローン契約→土地決済

　どの工程もしっかりと情報を集め自らの目で確か見ることが重要です。

❐「なぜ家を建てるのか」を明確にしたうえで、どこの場所が最適かを家族で決めましょう。

　将来の住み替えや二世帯同居の可能性などの将来計画を検討し、家族がどんな生活

　をしたいのかライフプランを整理しましょう。

❐希望する土地の条件をリストアップし、予算、環境、面積、形状、道路状況、生活利便性、

　交通の便、こどもの学区など優先順位をつけましょう。

❐土地は最低限どれだけ必要か決めることが大切です。

　過去の資料（平成２２年度フラット３５融資利用者）によると敷地面積は住宅面積の１．７倍

　（全国平均）となっています。目安としてお考えください。

❐敷地の方角だけにこだわる必要はありません。「南向き」は絶対条件ではなく、北向き

　西向きでも安くて良い条件の時もあります。南向きは玄関が面しリビングが暗くなった

　り、道路からの視線が気になるなど、ご家族にとって良くないこともあります。

❐学区にこだわり過ぎると見つけにくかったり、割高になります。子どもがその校区の学校に行くのは９年間。

　少しだけ考え直すと意外な選択肢が生まれるかもしれません。

❐土地探しに最適な時期は冬です。日当たりの最も悪い時期に検討できるので土地の良し悪しを見極めやすい

　と思います。

お客様から、隣地からの「落ち葉対策検討」のご依頼を受けました。

近隣に高木の落葉樹がある場所は、どうしても樋に落ち葉が詰まりがちです。

樋をつけなければ詰まる事もありませんが、雨水対策としてはうまくありません。

対応策としては、樋自体にカバーを付けるのが一般的だと思いますが、カバー

も数種類あり、後々のメンテナンスも容易で金額面も適正なカバーを現物見本を

作成し検討しました。

樋カバー４種類検討

樋に葉が入らないだけではなく、葉についた土が樋底部に貯まる事も考慮しなけれ

ばいけません。また、カバーに張り付いた葉の掃除の仕方（伸縮棒）もご提案しました。

当社屋根模型（原寸大）にて取付方法の検討

自然素材の粘土瓦（三州瓦）の瓦葺きをご紹介します。

浜松市O様邸施工中写真

特徴としては

• 美観が長持ち
• 塗り替えがいらない耐久性
• 小屋裏が暑くならない断熱性
• 雨音が気にならない遮音性
• 地震に強い耐震性
• 台風に強い耐風性

などがあります。

よくあるご質問として、

1.地震や台風などの自然災害時に大丈夫か？

2.他の屋根材と比較すると高額なのでは？

があります。

当社では、瓦同士がかみ合うことにより地震や台風などにも負けない高い

固定力を発揮する防災瓦を採用しています。また、初期費用としては他の

屋根材よりも高額ですが、メンテナンス費用も含めて考えると、トータルコスト

は低額で抑えられます。　

資料参照：株式会社　鶴弥　

住宅建設予定地の土地の測量をしてきました。

土地面積や寸法は必ずしも登記簿や公図と同じとは限りません。

写真の機械は「トランシット」という測量器具です。

主には角度の測定を行いますが、光波測距器がついております

ので、正確に水平距離や勾配距離を測定できます。

本日はＯ様邸の上棟式でした。

神事終了後、お施主様に土台と柱のビス打ち式もしていただきました。

家づくりは基礎工事着手前に地盤調査（６／１７付地盤調査の記事をご参照ください）を行い、

支持地盤までの深さ・土質・近隣建物等の状況・金額面などを考慮し、地盤補強が必要な場合

（不動沈下・液状化の防止及び保証）は、補強方法をご提案しお施主様とお打合せの上実施

いたします。当社はベタ基礎を標準仕様としておりますが、上記検討をした上で補強が必要な

場合もあります。

当社の施工例より各種地盤補強方法をご紹介します。

1.栗石による表層改良（浜松市中区M様邸）

表面の土の鋤取り　　　　　　　　　　　　　　　径２０ｃｍ程度の鋭角に割った石敷き詰め

　栗石敷き詰め+転圧　　　　　　　　　　　　　粒径の小さい砕石で隙間埋め+転圧

2.柱状改良（浜松市西区I様邸）

柱状改良全景　　　　　　　　　　　　　　　　　杭施工先端オーガ　　　　　　

完了

3.鋼管杭（浜松市中区M様邸）

作業全景　　　　　　　　　　　　　　鉄杭材料

現場溶接による杭長調整

4.砕石パイル（浜松市西区S様邸）

作業全景　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　深さ・径確認

現状土質確認　　　　　　　　　　　　　　　　　　砕石パイル

砕石パイル完了

それぞれの工法にメリット・デメリットの特徴がありますので、またの機会に工法毎に詳しく

ご紹介したいと思います。

分解型の模型や色づけ模型を作成して、鳥瞰イメージと色合いを確認する場合もあります。